Le marketing de réseau ou relationnel ou MLM est un système d’entreprise qui permet à des distributeurs ou des vendeurs indépendants de promouvoir des produits ou des services. Il favorise la collaboration et le développement d’une relation entre les vendeurs, les clients et la société à l’origine des produits ou services.
Vous le savez déjà, le marketing classique se concentre sur la publicité pour atteindre de nouveaux clients. En MLM encouragent l’utilisation d’un réseau existant de distributeurs et de clients. En effet, les partenaires de l’entreprise peuvent recruter des membres supplémentaires pour rejoindre leur réseau.
Ils auront ainsi un intéressement aux bénéfices grâce aux commissions gagnées du fait de cette recrue. Ce système peut être une excellente source de revenus passifs si elle est mise en place correctement.
Qu’est-ce que le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau (ou Multi-Level-Marketing) est une forme spécifique de marketing qui vise à promouvoir des produits par l’intermédiaire d’un réseau de distributeurs ou de vendeurs. Les activités promotionnelles incluent souvent l’utilisation de liens de parrainage et l’organisation de réunions d’informations. L’objectif principal est de recruter des membres supplémentaires pour le réseau.
Afin d’augmenter le nombre de personnes qui peuvent promouvoir et vendre les produits. Les vendeurs sont chargés de recruter de nouveaux prospects et de créer des relations avec eux afin de les inciter à participer au programme. Ils reçoivent ensuite une partie des ventes effectuées par leurs recrues. Le marketing de réseau peut être très rentable si le réseau est bien structuré et si chaque membre travaille à promouvoir efficacement les services.
Distributeurs chargé du recrutement
Ce sont les distributeurs qui font la promotion et vendent leurs produits. Ce concept avantage aussi les entrepreneurs qui développent et gèrent leur propre réseau. En leur permettant de gagner des commissions sur toutes les ventes qu’ils font ou dont ils sont responsables. La valeur principale du marketing de réseaux est la possibilité de créer des communautés qui englobent plusieurs individus.
Les membres d’une communauté au sein de la même société peuvent partager des connaissances. Comme par exemple, donner leur avis et encourager l’utilisation des produits des autres membres. Ainsi, non seulement ce modèle économique crée des opportunités pour les entrepreneurs, mais il contribue également au bien-être des personnes concernées.
Comment fonctionne le marketing de réseau ?
Ce modèle d’affaire repose sur un système hiérarchique. Les niveaux inférieurs représentent les premiers utilisateurs et les niveaux supérieurs représentent des personnes qui ont rejoint le réseau par le biais de la recommandation de ceux qui sont en bas. Chaque niveau est relié à un leader qui dirige et coordonne les efforts des membres afin d’atteindre des objectifs communs.
Les leaders peuvent être payés sous forme de commissions sur chaque vente effectuée par leurs membres. En outre, ils sont tenus de fournir des formations et des conseils à leurs collaborateurs. Cependant, ceci ne signifie pas qu’ils ont le droit de contrôler leurs activités. Au contraire, les chefs doivent encourager les membres à trouver leurs propres solutions et à prendre leurs propres initiatives.
Quels avantages y-a-t-il à utiliser un réseau MLM ?
Dans la pratique, ça représente pas mal avantages pour les partenaires et pour les entreprises. D’abord, ce modèle de vente directe est très efficace car elle élimine les intermédiaires. Et aussi, elle permet aux consommateurs de recevoir des produits moins chers. De plus, il est plus facile pour une entreprise de promouvoir ses solutions en utilisant un réseau MLM car elle n’a pas à dépenser une fortune en publicité.
De plus, les leaders peuvent recruter des membres qualifiés et motivés qui peuvent ensuite aider à promouvoir les produits et à augmenter les ventes. En outre, le marketing de réseau est une excellente façon pour les gens de gagner de l’argent supplémentaire. Les membres peuvent gagner des commissions sur les ventes et les introductions qu’ils apportent à leur réseau.
Développer un revenu passif
Le MLM apportent de nombreux avantages aux personnes qui cherchent à développer leurs activités en tant qu’indépendant. Cela peut être très rentable pour les vendeurs qui souhaitent multiplier leurs opportunités et augmenter leurs revenus.
- Rémunération élevée – Les vendeurs peuvent gagner des commissions sur le CA généré par leur réseau de distributeurs et mais aussi un pourcentage des ventes clients.
- Gain de temps – Les vendeurs n’ont pas à se préoccuper des détails compliqués de la commercialisation d’un produit ou service, car cela est géré par l’entreprise qui se concentre sur cette partie.
- Liberté – Les filleuls ont la liberté de gérer leurs horaires et leurs activités de manière à maximiser leurs revenus.
- Stabilité – Ce type de business à domicile permet aux gens de générer une rentrée d’argent stable et durable, s’ils parviennent à construire un solide réseau de clients et de distributeurs.
Que faut-il savoir avant de devenir membre d’un réseau MLM ?
Avant toute chose, il est important de noter que le marketing de réseau nécessite beaucoup d’investissement personnel et professionnel. Comme toute création d’entreprise d’ailleurs. Il y aura beaucoup de choses à apprendre. Il faudra apprendre les techniques de base de la vente et du marketing et trouver un bon mentor. Secret indispensable pour vous guider et vous aider à appliquer les bonnes stratégies.
Une fois que vous aurez acquis les compétences nécessaires, vous pourrez commencer à construire votre réseau et à commercialiser les solutions. Il est également important de rappeler que le marketing relationnel requiert une grande quantité de temps et d’efforts. Surtout au début de l’activité. Vous devrez donc être disposés à vous investir complètement et à travailler dur pour obtenir des résultats satisfaisants.
Il n’y a pas que les réunions à domicile
Il fut une époque ou Internet en était encore à ses balbutiements. Et la publicité était hors de prix. C’est ce qui a fait le succès de ce Business model. Avant, la principale façon de développer un réseau était les réunions à domicile. Il suffisait d’inviter du monde dans son salon et faire des présentations des produits et de l’opportunité d’affaires. On comptait beaucoup sur son entourage et ses amis.
Aujourd’hui, la plupart des activités en MLM se développent en ligne. Donc par rapport aux années précédentes, c’est de nouvelles compétences qu’il faut acquérir. Apprendre à utiliser les réseaux sociaux et se constituer une audience est indispensable. Plus question de solliciter son entourage et ses amis pour faire croître son business. Le monde à changer très vite et la besoin de formation est continue de nos jours.
Les secteurs d’activités représentés
Les exemples des entreprises de marketing relationnel ne manquent pas. On peut en citer deux très anciennes et très connues telles que Amway et Herbalife. Elles promeuvent leurs produits grâce à des réseaux d’affiliés bien établis. Mais aussi des sociétés qui offrent des opportunités d’investissement comme Forex et la Bourse. Attention toutefois à ce domaine qui reste peu recommandable avec ce type de business model.
D’autres domaines qui profitent du marketing de réseau sont les secteurs de la beauté, de la technologie, de la musique et des médias. Ces types d’entreprises sont très populaires car elles offrent à leurs affiliés des possibilités de faire de bonnes affaires. Ce modèle d’entreprise est en soit une méthode de vente directe très populaire qui peut offrir des avantages considérables aux particuliers qui l’utilisent.
Les entreprises peuvent améliorer leurs ventes et leurs profits tandis que les membres du réseau peuvent gagner de l’argent en faisant la promotion des produits et services. Cependant, avant de s’engager dans cette voie, il est important de comprendre les principes fondamentaux. Et de se familiariser avec les différents exemples disponibles. Une fois que vous aurez acquis les connaissances nécessaires, vous serez en mesure de commencer à construire votre réseau et à profiter des avantages du potentiel qu’il peut offrir.
Quelques exemples de sociétés populaires
Les sociétés à multi-niveaux de commissions sont très populaires dans le monde entier. Et il existe de nombreuses marques reconnues qui proposent des programmes MLM. Parmi elles figurent Herbalife, Avon, Amway, Tranont, Melaleuca, USANA et LifeVantage. Mais il en existe des centaines d’autres ! Beaucoup ne durent pas dans le temps par contre.
- Amway (Santé, Beauté, Maison)
- Avon (Santé, Beauté)
- Herbalife (Santé, Nutrition, Perte de poids)
- Vorwerk (Appareils de cuisine, Entretien de la maison)
- Mary Kay (Santé, Beauté)
- Tupperware (Récipients de cuisine)
- Nu Skin (Santé, Beauté)
- Oriflame (Santé, Beauté)
- Forever Living Products (Santé, Beauté, Bien-être)
- ACN Inc. (Télécommunications, Énergie, Services)
Comment mettre en place un système de marketing de réseau efficace ?
Le succès du marketing relationnel repose sur la capacité d’une personne à construire un solide réseau de filleuls et de clients. Cela implique de trouver des prospects, de communiquer avec eux, de tisser des relations et de rassembler un groupe de personnes qui sont motivées à promouvoir et à vendre le produit.
Il est important que les prospects comprennent le fonctionnement du programme et les avantages qu’il offre. Un autre point crucial est de maintenir une communication régulière avec eux. Pour les informer des nouvelles opportunités et des offres promotionnelles par exemple. Il est également important de les encourager à rejoindre et à développer le réseau, ainsi qu’à recruter d’autres personnes.
Une fois que le réseau est en place, il est temps de commencer à promouvoir et à vendre ses solutions. Utilisez les outils disponibles, tels que les campagnes publicitaires en ligne (facebook Ads ou Google Ads). Mais aussi les réseaux sociaux en organique, pour atteindre de nouveaux prospects. Faites preuve de créativité et proposer des offres
Quelles différences entre la Vente directe et le marketing de réseau ?
C’est vrai que l’on peut souvent confondre la vente directe, le MLM, les réunions ou encore le porte à porte ! Voyons un peu ces détails où se joue cette différence entre ces business models.
C’est quoi la vente directe ?
Ce n’est vraiment pas sorcier à comprendre et surtout en France ! Tout commence par une personne qui a eu un coup de cœur pour un produit. Puis, décide de partager cette belle découverte en devenant vendeur à domicile indépendant (VDI). Grâce à une formation et un accompagnement, les VDI deviennent des pros de la vente et propagent leur enthousiasme à leur entourage.
De fil en aiguille, les amis de leurs amis deviennent leurs nouveaux clients et les VDI en profitent pour gonfler leur plan de commission. Si ça les branche, ils peuvent même devenir les chefs d’une équipe ou aussi appelé leader et toucher un pourcentage sur les ventes réalisées par leur team.
Tout ça, en utilisant la puissance du bouche-à-oreille et en construisant une relation de confiance avec leur clientèle. Et pour couronner le tout, le plan de rémunération peut être basé sur un pourcentage total du CA généré par votre branche. De quoi donner envie à tout le monde de se lancer dans cette stratégie de vente originale et efficace !
Le MLM, une formule plus avantageuse que la vente directe
C’est simple, le travail ne consiste pas simplement à vendre, mais de recommander un produit ou un service qui vous plaît à vous. Et qui pourrait aussi plaire à votre entourage. Si le produit ou le service en question fait mouche, votre client sera ravi de le recommander à ses amis et vous toucherez une commission sur les ventes. Tout en aidant votre client à en toucher une également.
Cerise sur le gâteau, si votre client prend une licence de distribution, vous pouvez l’aider à constituer son propre réseau de filleuls et toucher une part sur leurs ventes. C’est pas de la magie, c’est simplement la stratégie du MLM ! En comparaison, la vente directe repose presque entièrement sur les ventes personnelles. Alors que le MLM vous permet de maximiser votre plan de commission en aidant vos amis à développer leur réseau.
En gros, c’est comme si vous étiez le coach d’une équipe gagnante et que vous touchiez une part des gains de chaque joueur que vous avez recruté et formé. Tout ça en utilisant la puissance du bouche-à-oreille et en construisant une relation de confiance avec vos clients. Alors, prêt à vous lancer dans cette aventure passionnante du MLM en France ?
Quelle est la différence entre une entreprise de MLM légal et une arnaque de type pyramidal ?
Dans un système de marketing à plusieurs niveaux légal, l’entreprise a un focus sur la vente de ses solutions et non sur le recrutement de nouveaux vendeurs. L’idée est de construire un réseau de distribution solide pour vendre ces produits de manière durable. Les distributeurs ont des obligations et des règles à suivre. Comme conserver un stock, se former, vendre les produits correctement, et ainsi de suite.
En revanche, une vente pyramidale est basée sur des promesses floues et des règles vagues. Tout le monde veut simplement recruter autant de personnes que possible pour s’enrichir rapidement. Il n’y a pas de gamme de produits substantielle à vendre. Bien sûr, la différence est cruciale. Les arnaques de type pyramidal nuisent à la réputation de la vente directe et du MLM légal en donnant une mauvaise image de ces activités honnêtes.
Si vous êtes distributeur, il est important de savoir comment distinguer un système légitime d’une arnaque, afin de mieux défendre votre entreprise et de changer les opinions négatives. De plus, avec de la persévérance et de l’expérience, vous pouvez gagner votre vie en toute honnêteté grâce à cette activité.
Prenez toujours le temps de la réflexion
Avant de vous lancer, vérifiez bien si vous êtes prêt à investir votre temps et un peu d’argent dans votre projet. Même si cet industriel permet un bel effet de levier au niveau des gains, cela demande de la formation et de l’expérience pour réussir. Fixez vous un objectif réalisable à court, moyen et long terme sans quitter votre travail dans un premier temps.
